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怎样提高见面销售的成功率?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-01 09:38
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1、登门数量
客户拜访的时候,同行人员数量要注意。一个人去略显单薄,很容易让客户认为公司太小或是不够重视;去的人多了也不合适,会给人有压力感。两人组团比较合适的原因:一位负责主谈,一位负责副谈,要互相配合而不能抢着和对方说话。
2、请勿忽视
“阎王好见,小鬼难缠”,许多上门拜访的人说话含糊不清,直接被前台接待认定是推销员,以老板不在家等理由给打发了。
3、学看手相
双方见面,肯定要握手,握手的礼节是地位高的人先伸手,乙方人员不能主动先伸手。
4、稳如泰山
进门面后坐在那里,请一直坐下去,不要调换位置。
5、巧递名片
将名片正面朝上顺向双手递给客户,客户还名片时请双手接过,轻念名字后放进名片夹,一定不要忘记人家的名字。
6、把握时间
商谈开始之前,最好先问一下客户领导的时间安排,如果宽裕,则可以细细的讲一下,如果对方时间紧迫,许多铺垫性的废话就不必说了,直切主题。
7、把我轻重
你是去进行商务谈判的,不是找人说家长里短的,不要不拘言笑,就像在很随意的聊天一样,甲方可以,乙方就不行,你要从客户一言一语中把握重点。
8、环顾四周
这个词的意思是你是两个人去的,人家也许也是另个人,跟你直接对接的或者不是领导,那么你要见的肯定是领导。如果你是跟领导直接对接的,那么他身边的人也同样在甲方有一定地位和话语权。
9、随时关注
在商谈的时候,有权利不敲门就直接冲到老板办公室的,要么是老板的亲属,要么是股东或高层骨干。
10、专心致志
在商谈过程中,不要当着对方的面交头接耳,这样的行为容易让甲方有猜疑之心,总觉让甲方觉得你们在私下里商量见不得人的东西,或者挖坑下套。
 


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